蔡占明老師的內訓課程
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推薦內訓課程
如何做好農(nóng)資爆品線上營銷的價值傳播？一：農(nóng)資爆品需要做好線上營銷的價值傳播關于線上傳播這個課題我們并不陌生，其實我們每天都在做，發(fā)視頻，發(fā)圖片，發(fā)朋友圈……其實這都是在傳播。今天我們系統(tǒng)的來學習一下如何做好有價值的傳播。傳播不是簡簡單單的發(fā)個圖片、發(fā)個短視頻那么簡單，傳播對一個公司而言，它是一個戰(zhàn)略。對于個人而言是打造IP的一個很好的方式。我們很多人在傳播的時候，傳播的很模糊。比如店面是賣農(nóng)資的，店里有種子、農(nóng)藥、肥料，做了二十年還在籠統(tǒng)的說是做農(nóng)資的，賣農(nóng)資的這種模糊的概念，對你的傳播，對產(chǎn)品的銷售，對爆品的銷售，對單品的上量，對店面IP的打造都是非常不利的。比如說（案例菌安天下）有款菌劑爆
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農(nóng)資商如何賣好農(nóng)資爆品的九大策略選擇的重要性選擇太重要了，我們經(jīng)常說選擇不對，努力白費。從人生職業(yè)角度來講，我們能選擇一個好的行業(yè)，我們能選擇一個大城市去發(fā)展，那你的人生肯定是不一樣的，所以，有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農(nóng)資行業(yè)，我們很難成為首富，但至少在這個行業(yè)里面，我們要懂得去選擇和誰一起干事，和誰一起往前奔跑，這一點很關鍵。也就是說，我們選擇的不僅是這個農(nóng)資產(chǎn)品（爆品）的本身，我們選擇的是它背后的一些資源，背后的一些模式，背后的附加價值等等。一句話，農(nóng)資人要干好農(nóng)資一定要會選擇！農(nóng)資行業(yè)為什么越來越難做？客觀原因：不能開會的影響，原材料價格的上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)資行業(yè)的白熱化
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課程大綱第一單元關于“贏”的五個方面1．贏者贏心2．贏者贏戰(zhàn)略3．贏者贏銷4．贏者贏人5．贏者贏勢第二單元總裁要“變”的五個方面1變態(tài)度2.變做事方式3.變生活習慣4.變分錢模式5.變營銷模式第三單元總裁“不變”的五個方面1．信念不變2．夢想不變3．為人之道不變4．前進動力不變5．執(zhí)著精神不變第四單元兵無常勢，水無常態(tài)?？偛泌A變之道1.變態(tài)度2.變胸懷3.變模式4.變機制5.變角色第五單元總裁贏變之道的根本之道自我解放自我革命自我超越...
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課程大綱如今經(jīng)濟時代，農(nóng)資客戶包括經(jīng)銷商，零售商，種植戶的消費越來越理性，農(nóng)資產(chǎn)品微利時代已經(jīng)來臨，農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)大量剩余，農(nóng)資行業(yè)的規(guī)范化越來越明顯，政府干預的越來越多，農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)愈演愈烈。。。。農(nóng)資行業(yè)的銷售工作越來越難做，越來越不好做。過去或者現(xiàn)在運用的那種江湖式銷售，個人英雄式銷售，情感式銷售，冒進式銷售，無服務銷售等等，已經(jīng)不能更好的適應現(xiàn)在的農(nóng)資銷售環(huán)境。。。所以對農(nóng)資行業(yè)銷售員的自身素養(yǎng)，自我管理能力，銷售職業(yè)化，專業(yè)化，超強的服務意識等要求越來越高。由施正道老師研發(fā)的主講的‘農(nóng)資行業(yè)銷售精英的六段職業(yè)化訓練’課已經(jīng)盛裝開講，包括以下六個方面，敬請關注。。。第一階段，農(nóng)資銷
施正道查看詳情
課程大綱為什么草根和平民出身的人可以創(chuàng)造一個國家和一個朝代，成為一代帝王？為什么成為帝王的人吃盡千辛萬苦還能堅持走下去，直至成功的那一天？為什么成為帝王的人在面對生死攸關的時候還能鋌而走險，最終化險為夷？為什么成為帝王的人在創(chuàng)業(yè)的初期有那么多的人跟他出生入死而義無返顧的追隨到最后？為什么好多帝王死后留下如此多的美名？為什么偉大的帝王所創(chuàng)造的王朝可以延綿幾百年？。。。。。帝王的心到底有多大？帝王的受的苦到底有多少？帝王的愛是如何釋放的？帝王的權勢如何掌控的？帝王是如何實現(xiàn)野心和夢想的？帝王到底有哪些大智慧，大謀略，大胸襟？作為總裁的你從帝王那里到底能吸收些哪些精華,并為己所用？...
施正道查看詳情
課程大綱電話銷售技巧培訓大綱電話銷售概述:1.歷史2.優(yōu)勢3.電話銷售成功的行業(yè)4.電話銷售的分類5.電話銷售面臨地挑戰(zhàn)如何通過電話建立信任關系對公司的信任對電話銷售的信任對公司提供服務/產(chǎn)品的信任其他挑戰(zhàn)和障礙：外界障礙語言與理解障礙心理上的障礙電話銷售禮儀:態(tài)度、熱情和活力如何接聽電話你的形象將通過你的聲音塑造語氣電話五要素電話禮儀聆聽表達學會控制你的電話結束通話如何處理客戶的抱怨如何與負面的人溝通如何與一無所知的客戶打交道如何與學識淵博的客戶打交道如何與沒完沒了的客戶打交道如何判斷客戶是否在聽你講如何通過電話判斷客戶對電話銷售和公司的態(tài)度角色演練電話銷售技巧—重在銷售1.電話銷售的概述2
劉芳菲查看詳情
課程大綱培訓受眾:職場女性、女企業(yè)家、企業(yè)女職員、企業(yè)中高層高管、所有對課程感興趣的女性等。課程收益: 增進男女雙方感情和相互理解，讓愛保鮮； 認清男女的不同，共同成長； 學會更好的愛自己，也讓對方更愛你； 學會更好的處理家庭成員間的矛盾，讓家庭更和諧； 學會更好的溝通相處之道。課程大綱:課程大綱： 一、題解1.1 解決問題與決策思考的內涵（1）我們面對的變化和挑戰(zhàn)（2）“解決問題”的定義和內涵（3）職場人日常思考決策的思路框架1.2 創(chuàng)新的內涵（1）創(chuàng)新的必要性（2）創(chuàng)新的誤區(qū)（3）創(chuàng)新的心態(tài)二、關于思維2.1 人類的三大思維領域（1）邏輯思考（2）橫向思考（3）平行思考2.2 思維的過程2
賀文濤查看詳情
課程大綱：1、兩會新政：習李新政的理念與執(zhí)政方針2、兩會新制：兩會改革開放創(chuàng)新的領域與突破3、兩會新策：兩會確定的國家重大產(chǎn)業(yè)政策、創(chuàng)新政策、金融政策；4、兩會新市：兩會確定的經(jīng)濟發(fā)展、市場規(guī)則、國內國際市場扶植與管控政策措施；5、兩會新風：兩會確定的中央反腐、國企經(jīng)營機制等重點變革舉措...
馮浩源查看詳情
課程大綱：一、了解投資與融資1、投資與融資殊途同歸2、資金內循環(huán)與外循環(huán)3、用人家的水澆自家園4、信用資金與股本資金5、兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略6、把融資視為商品交易二、融資者的選擇戰(zhàn)略1、選擇什么樣的投資者2、投資機構的階段定位3、投資機構的功能定位4、設計不同的融資模式三、投資者的選擇和決策1、選擇項目的三道門檻2、投資決策的四項原則3、標準的投資決策程序4、盡職調查涉及的問題5、參照體系的縱橫坐標6、投資項目的市場分析7、投資項目價格性能比8、沒有退路就沒有安全四、投資效益分析五、項目包裝與策劃...
馮浩源查看詳情
課程設置：模塊名稱模塊安排具體課程一、宏觀經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)政策篇宏觀經(jīng)濟與全球化環(huán)境全球經(jīng)濟金融環(huán)境分析中國經(jīng)濟奇跡與世界經(jīng)濟的結構變動危機后的中國經(jīng)濟向何處去行業(yè)投資機會分析國家經(jīng)濟結構調整與企業(yè)轉型升級國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)政策解析熱點行業(yè)投資機會分析二、現(xiàn)代金融理論與實踐篇現(xiàn)代金融與創(chuàng)新國際金融體系的發(fā)展趨勢中國金融改革、創(chuàng)新與發(fā)展的理論與實踐金融產(chǎn)品創(chuàng)新與趨勢金融市場與組合投資金融市場的作用、分類與監(jiān)管中國特色的金融市場與投資策略金融衍生品市場與組合投資三、金融創(chuàng)新之融資方式篇企業(yè)家私募股權融資策略企業(yè)私募股權融資策略與注意要點對賭/協(xié)售等合約的簽署與執(zhí)行企業(yè)私募股權融資法律實務小額貸款公司融資與
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課程大綱：【第一天上午】一、員工價值開發(fā)在企業(yè)戰(zhàn)略實施中的重要性1、什么是執(zhí)行型組織和企業(yè)執(zhí)行流程？（1）案例分析：好戰(zhàn)略，為什么執(zhí)行起來這么難？（2）企業(yè)執(zhí)行體系的組成框架和要素2、人員在企業(yè)執(zhí)行體系重要性3、什么是企業(yè)的人員流程（1）如何評估你現(xiàn)在的人員流程？（2）執(zhí)行型組織的人員流程的評估方法二、定義滿足戰(zhàn)略需求的員工價值1、什么是企業(yè)員工能力的規(guī)劃模型？（1）什么是員工提升的5B要素（2）專業(yè)能力和職業(yè)能力的區(qū)別？2、職業(yè)能力要素表3、人員流程中的招聘戰(zhàn)略（1）什么是招聘的4S原則（2）面談技巧—如何深入面試者的內心4、人員流程中的企業(yè)留才戰(zhàn)略（1）什么是企業(yè)的留才戰(zhàn)略模型【第一天下午
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課程大綱：一、如何正確理解新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略的本質？1、戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局的塑造2、戰(zhàn)略的在公司經(jīng)營中的作用3、戰(zhàn)略的三大問題：方向、細節(jié)、系統(tǒng)4、戰(zhàn)略要解決的問題：視野、觀念、方位5、戰(zhàn)略要素分析：我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r值是什么我們如何提供顧客價值我們對于競爭對手是否有優(yōu)勢“戰(zhàn)略的核心在于與眾不同’.二、公司戰(zhàn)略設計的方法論1、專一化戰(zhàn)略——人無我有2、專業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉4、資本化戰(zhàn)略——無中生有5、輪回的戰(zhàn)略——超越競爭三、公司戰(zhàn)略的三大命題1、目標是否正確1）、個人期望2）、什么樣的企業(yè)3）、企業(yè)規(guī)模與可持續(xù)性4）、風險容忍度2、戰(zhàn)略是否正確 1）、業(yè)務界定 2
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課程內容：第一天課程：（信仰塑造與戰(zhàn)略設計）上午：十八大對企業(yè)的發(fā)展意味著什么？一、四天三夜的學習要解決什么？公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式、資本運作還是競爭模式？二、公司戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的根本，那么決定戰(zhàn)略成敗的主因是什么？三、信仰層面的生命戰(zhàn)略設計比戰(zhàn)略本身更重要，信仰能當飯吃嗎？下午：生命戰(zhàn)略的頂層設計，活法決定死法？一、生命智慧的來源分析，你知道你的智慧為什么短缺嗎？二、生命戰(zhàn)略的三種模式，修行對企業(yè)家意味著什么？三、修行中的奉獻智慧與靜心智慧。四、儒釋道中的“道”的智慧解讀，企業(yè)和生命之“道”分別又是什么？五、向《吉祥經(jīng)》學做人，向《善生經(jīng)》學發(fā)財，如何打通生命的“核”密碼？第二天課程：（戰(zhàn)略規(guī)劃
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第一講：企業(yè)人才與人才隊伍建設困惑第一章、企業(yè)人才困惑1.1企業(yè)人才短缺現(xiàn)狀回顧1.2企業(yè)為何“人才荒”第二章、企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)2.1企業(yè)人才培育誤區(qū)2.2企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)分析第二講：從企業(yè)核心競爭力看人才的梯隊建設第一章、企業(yè)的生存發(fā)展本質1.1企業(yè)生存與發(fā)展的本質要素1.2企業(yè)生存與發(fā)展的本質要素內在邏輯關系互動分享：邏輯關系圖第二章、企業(yè)的核心競爭力構成分析2.1企業(yè)核心競爭力的構成2.2企業(yè)的核心競爭力三角型2.3企業(yè)核心競爭力中人才的作用第三章、人才梯隊建設的重要性與必要性理念3.1企業(yè)人才梯隊及其重要性3.2得人才者的天下案例分享：兩張圖一組數(shù)據(jù)中篇：人才梯隊建設規(guī)劃篇（二
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第一天上午企業(yè)架構介紹1.企業(yè)信息化發(fā)展歷程 2.企業(yè)架構的提出3.企業(yè)架構的定位 4.企業(yè)架構的特征5.企業(yè)架構建設目標 6.企業(yè)架構建設思路7.企業(yè)架構關鍵任務第一天下午企業(yè)架構之業(yè)務架構設計與案例剖析1.業(yè)務發(fā)展與信息化關系2.業(yè)務發(fā)展與流程管理3.業(yè)務流程管理與業(yè)務需求定位4.業(yè)務需求與信息化方案設計5.公司戰(zhàn)略、業(yè)務流程、信息化方案的三層架構關系某國內500強集團企業(yè)業(yè)務架構設計實踐案例介紹第二天上午企業(yè)架構之應用架構1.應用系統(tǒng)的發(fā)展與演化2.應用孤島化現(xiàn)象剖析3.應用系統(tǒng)建設模式與軟件云開發(fā)4.應用架構的形成與描述表達多家企業(yè)應用架構設計實踐案例介紹第二天下午企
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第一層次：經(jīng)營產(chǎn)品（4天）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略宏觀經(jīng)濟形勢及政策 企業(yè)戰(zhàn)略管理的整體架構 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、實施及評價知識經(jīng)濟時代的信息化戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式的選擇戰(zhàn)略營銷產(chǎn)品市場定位分銷通路設計和管理價格策略的戰(zhàn)術運用 客戶關系管理與維護廣告、促銷與媒體關系企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)中的誤區(qū)經(jīng)營與管理的區(qū)別企業(yè)經(jīng)營的觀念創(chuàng)新知識管理與知本創(chuàng)新 信息化與電子商務創(chuàng)新第二層次：經(jīng)營組織（4天）公司治理結構公司產(chǎn)權結構分析中小企業(yè)制度創(chuàng)新組織變革與流程再造權利制衡與科學決策公司治理與董事會戰(zhàn)略人力資源開發(fā)與管理員工持股與薪酬設計員工的激勵與績效考核如何選人、育人、用人、留人崗位分析與組織設計職業(yè)
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課程大綱：第一部分：問題解決思維一、解決問題的概念和特征1、什么是問題問題的定義怎樣解決問題有效/無效解決問題的特征是什么2、由誰來進行問題解決個人主導解決團隊主導解決二、問題解決思維1、管理思考的四個維度2、局部到全局的思維方式3、從點及面的發(fā)散性思維模式4、長遠與系統(tǒng)思維5、問題解決的三、問題分析與解決1、問題分類2、問題產(chǎn)生的原因分析冰山理論問題解決及決策“肌肉”的5大CSF ?。P鍵成功要素） 因果理論 約哈里之窗3、常見問題解決路徑技巧溝通學習比照請教協(xié)作第二部分：問題解決方法一、找到問題的本質和根源1、現(xiàn)象往往不是真問題2、過去的經(jīng)驗不一定能解決3、拔開迷霧，看到事實魚骨圖，
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課程大綱：第一章：管理者領導力提升一、什么是領導力和領導藝術領導就是指引方向每個人都有可能成為領導領導者應具備的十種重要特質成為成功領導者必須的五大手段二、領導力的解析與思考領導與管理剖析領導力領導者的角色定位三、卓越領導者必備的能力決斷力創(chuàng)新力溝通力影響力感召力激勵力危機處理能力四、領導力修煉之一：創(chuàng)造愿景與方向建立愿景，激發(fā)士氣目標的愿景化與愿景的目標化愿景的傳播共同價值觀的形成五、領導力修煉之二：設定規(guī)則與流程火爐定律與責任病毒定律發(fā)現(xiàn)團隊的短木板例外事件的例行化：建立游戲規(guī)則崔西定律與奧卡姆剃刀：流程的效益領導力的五層級修煉六、領導力修煉之三：情景式領導與激勵下屬領導風格：任務型導向與
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前一天全天報到¨簽到/住宿安排/領取入場憑證第一天上午如何系統(tǒng)學習財富系列課程¨如何學習好三天的系統(tǒng)課程¨分析財富500強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢和商業(yè)模式；¨講解中小企業(yè)實操精彩商業(yè)模式案例；¨財富500強如何由小變大，不斷擴張，在擴張中用的方法和系統(tǒng)；¨財富500強如何將企業(yè)傳承，傳承的核心和傳承系統(tǒng)該如何打造；下午財富系列課程企業(yè)倍增系統(tǒng)晚上企業(yè)宣傳系統(tǒng)客戶自動上門¨企業(yè)如何提煉自身賣點和如何呈現(xiàn)自身優(yōu)秀資源；¨資源的浪費不僅僅是資金的浪費，更是機會的浪費；¨如何既省錢又能有效的通過宣傳片獲得客戶；第二天上午利潤公式課程如何打造團隊¨企業(yè)提升利潤的五大途徑，如何實現(xiàn)和提升；¨如何組件強悍的銷售團
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【課程大綱】第一部分 戰(zhàn)略框架一、歷代戰(zhàn)略學家對戰(zhàn)略的認識二、東方戰(zhàn)略框架三、東方戰(zhàn)略框架的構成【情景案例11】【情景案例12】【情景案例13】【情景案例14】第二部分 愿景一、愿景是什么？二、愿景、使命與核心價值觀三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？【情景案例21】【情景案例22】【情景案例23】【情景案例24】第三部分 戰(zhàn)略目標一、戰(zhàn)略目標是什么？二、戰(zhàn)略目標包含哪些內容？三、戰(zhàn)略目標類型：發(fā)展型、維持型和收縮型四、戰(zhàn)略目標選擇：發(fā)展、維持還是收縮？五、戰(zhàn)略目標的要求六、戰(zhàn)略目標制定步驟【情景案例31】【情景案例32】【情景案例33】【情景案例34】第四部分 業(yè)務戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？二、
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課程大綱】1、項目管理基礎與特征1.1項目和項目管理概念，及其發(fā)展趨勢1.2項目管理與日常運作1.3項目管理與戰(zhàn)略管理1.4制造企業(yè)實施項目管理的意義和作用（某企業(yè)項目管理案例）1.5為什么需要項目管理？項目管理管什么？如何管？1.6項目實施和管理過程問題討論:如何實現(xiàn)化繁為簡1.7成功項目的內涵1.8項目管理對企業(yè)的影響1.9項目管理9大知識領域與5大過程組問題討論:如何體現(xiàn)系統(tǒng)思考1.10項目管理發(fā)展與制造企業(yè)的應用1.10.1PMI與PMP問題解答2.項目組織環(huán)境和項目管理因素2.1項目組織環(huán)境與項目管理因素2.1.1項目組織對項目的影響、項目管理模式對制造企業(yè)傳統(tǒng)職能式管理的沖擊2.1
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課程大綱】創(chuàng)新思維結構化思維1．職業(yè)化最核心的是什么—分析問題，決策問題，解決問題 2．結構化思維對職業(yè)化的好處：建立分析模式、判斷模式、方案模式 3．職業(yè)經(jīng)理人解決工作問題須掌握的三種結構模式 4．結構化思維是一種工作邏輯 5．打造結構化思維需要注意的幾種思維方式搭建結構化思維基礎 1．結構化思維搭建的“四個動作” 2．MECE原則 3．80/20原則(Pareto原則) 4．可視化原則（用圖表做管理） 用概念圖闡述思想（管理中常用的集中概念圖） 用數(shù)據(jù)圖呈現(xiàn)內容（管理中常用的集中數(shù)據(jù)圖） 用釋義圖尋找邏輯（管理中常用的集中釋義圖） 分享：二維圖表呈現(xiàn)問題：Fishbone、Logica
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課程大綱針對行業(yè)通用培訓對象銷售、市場、部門主管經(jīng)理以及需要在公眾場合做演示的人員課程收益 課程目標 在完成課程后學員可以： 處理在演示時的怯場心理 對演示的自信加強 認識演示的的基本架構 掌握演示的技巧 加強演示的感染力及說服力課程大綱 課程大綱 了解學員期望及譲學員初試啼聲 演示的一般謬誤及常見的錯誤 克服恐懼心理 譲恐懼合理化 懂得如何跟潛意識溝通以消除恐懼 利用身心語言程序學技巧克服恐懼 理解專業(yè)演示的基本架構 演示的基本結構：開始，發(fā)展，結論 每一部分之功能，長短及相互關系 聽眾分析 認識你的聽眾，他們的背景及期望 連系聽眾期望及
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影響力的秘密 ———如何建立迷人的人格魅力 （王名揚老師原創(chuàng)）在這個世界上為什么有的人影響力特別大，有的人幾乎沒有影響力，怎樣才能擁有超強的影響力？影響力就是人格魅力，一個擁有巨大人格魅力的人，他走到哪里就會影響到哪，他走到哪就會受到追星捧月般的歡迎。 下面我們來分享建立超強影響力的十六大秘訣：第一個秘訣：發(fā)揚言行一致、表里如一的做人、做事的風格。第二個秘訣：少說多做，說就說到點子上，不輕易承諾自己做不到的事。第三個秘訣：勇于承擔責任，敢于承認自己的無知，當自己做錯事時，不回避、推托而是當場道歉。第四個秘訣：以身示范
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《管理系統(tǒng)》—有效管理的10張王牌 （王名揚老師原創(chuàng)） 管理是高效做事的學問，管理是組織協(xié)調的能力，管理者靠手中的權利和制度來樹立威信，而領導者是靠影響力和人格魅力來吸引追隨者崇拜。領導者設計，管理者監(jiān)督，員工執(zhí)行。領導者做人，管理者做事。有效管理的10張王牌：1、制度：制度是高壓線，是憲法，是紀律。小公司老板大于制度，大公司制度大于老板。2、文化：企業(yè)文化就是企業(yè)價值觀，企業(yè)的信仰，團隊的行為準則。它可以控制我們的靈魂。就像宗教，共產(chǎn)主義一樣。3、利益：利益是驅使我們做事的原始動力，更是最現(xiàn)實動力。無利不起早，重賞之下必有勇夫，人生的第一大夢想就是實現(xiàn)財務自由
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《如何解除顧客的任何抗拒點》 ———王名揚老師原創(chuàng)一、解除抗拒的程序及流程：（1)預先提出（變缺點為優(yōu)點，變被動為主動）案例：顧客先生，很抱歉我不得不告訴您一個實情，當然您也應該做好一個心理準備：購買我們的產(chǎn)品，一率不打折，而且每件產(chǎn)品都特別的昂貴，我們只服務有錢人，因為一般人根本消費不起。一看您就是個有錢人，不知道您看鐘那一件了？我?guī)湍眠^來試穿一下。(2)分析顧客產(chǎn)生抗拒的根源（根源只有一個：不信任）在銷售溝通的過程中顧客的抗拒點越多，只能說明一個問題：那就是顧客不夠信任您，您還沒有建立好與顧客之間的信賴。所以這時候我們要做的不是喋喋不休的介紹產(chǎn)品，而是回過頭來重新與顧客建立信
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《面對面實戰(zhàn)銷售的密碼》 ———王名揚老師原創(chuàng)一：為什么同樣是一套話術的內容，而不同的人去講卻會產(chǎn)生不一樣的效果？ 原因就是：在溝通的過程中我們溝通的話術和內容只占整個成交原因的7，其它38是你在溝通過程中的語音語調決定的，還有55的成交原因是于你在整個溝通過程中的肢體語言決定的（這些肢體語言包括：你的你的眼神，你的面部表情，你的精神狀態(tài)，你的微笑，等）二：面對面銷售溝通過程中影響成交的所有環(huán)節(jié)它們分別是 1、你的穿著會影響你在客戶心目中的第一印象 因為每個人都以外表看人，你把自己打扮成怎樣那么客戶就會把你當成誰，所以我們要想讓客戶
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《電話銷售溝通失敗的根源》 ——王名揚老師原創(chuàng) 1、打電話沒狀態(tài)，態(tài)度不好。2、成交信念不堅定，說話沒力量3、盲目的打電話（在打電話之前不了解客戶）4、每天打電話的量不夠5、沒有用心用腦的打每一通電話6、在打電話之前沒有準備好客戶必然會提出問題的解決方案7、專業(yè)知識不扎實（對自己的產(chǎn)品了解不夠）8、在電話溝通中目的性太強，太主觀自我（不能站在對方的角度思考問題）9、沒有計劃性的隨意打電話10、錯誤，主觀的引導客戶從而給自己造成了很大的壓力。11、不擅思考與學習，只是習慣了機械的打電話12、電話上反應應變能力弱13、缺乏與客戶互動，只顧自己喋喋不休的講（銷
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《電話行銷的密碼》 ———王名揚老師原創(chuàng)1.在打任何一通電話前務必搞清楚客戶的背景2.在電話上介紹產(chǎn)品項目之前，一定要明確客戶的需求和問題3.堅定的信念：所有客戶不購買的借口，恰恰是他更應該購買的理由。4.電話溝通的主要目的：為了實現(xiàn)預約面談，塑造溝通的好處和價值。5.電話溝通中所講的話是要經(jīng)過精心設計的，從頭到尾必須是你能掌控的，而不是隨意的。6.不要試圖在電話上解決客戶所有的問題，講清楚所有問題，你溝通的唯一核心就是塑造參會的價值和好處，說服他準時來參會。7.電話溝通的原則：你不能影響客戶，就會被客戶影響，所以你要展現(xiàn)一流棒的狀態(tài)，充滿激情的溝通說服，你的聲音
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《如何實施有效管理》 ———王名揚老師原創(chuàng)1、建設獨特企業(yè)文化2、做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃3、設制企業(yè)發(fā)展遠景4、設制極具人性化的薪酬機制5、完善透明規(guī)章制度6、設制公平公正的績效考核7、設制賞罰機制8、設制末位淘汰制9、完善企業(yè)組織管理架構10、設制清晰的工作流程11、明確每個人的崗，權，責，利12、建設企業(yè)人才教育培訓系統(tǒng)13、實施競爭PK機制14、建設企業(yè)營銷系統(tǒng)15、完善顧客服務系統(tǒng)16、建設企業(yè)銷售系統(tǒng)17、打造企業(yè)招聘系統(tǒng)18、落實監(jiān)督考核透明機制19、設制差異化的商業(yè)模式和盈利系統(tǒng)——————————王名揚老師原創(chuàng)—————————...