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新公司法背景下商業(yè)銀行不良貸款司法清收業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)課程背景 2023年12月29日，新《公司法》由全國人大常委會(huì)通過，自2024年7月1日起施行。新公司法共266個(gè)條文，新增和修改了228個(gè)條文，其中實(shí)質(zhì)性修改112個(gè)條文。本文立足商業(yè)銀行的視角，就新《公司法》中修訂內(nèi)容進(jìn)行解讀給銀行授信業(yè)務(wù)帶來的影響并提出法律合規(guī)建議，以期引起各銀行管理人員對(duì)法律規(guī)則變化的重視，并對(duì)不良貸款司法清收中會(huì)面對(duì)的訴訟、仲裁、保全、執(zhí)行、司法評(píng)估、拍賣等流程環(huán)節(jié)進(jìn)行講解，并對(duì)清收處置工作中會(huì)面臨的疑難要點(diǎn)進(jìn)行實(shí)務(wù)層面的落地解答，以期在未來有可能發(fā)生的實(shí)務(wù)操作中更好的提高司法清收的效率。課程時(shí)長：3小時(shí)課程對(duì)象：各家支

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新《公司法》對(duì)企業(yè)影響及法律合規(guī)建議課程背景 2023年12月29日，新《公司法》由全國人大常委會(huì)通過，自2024年7月1日起施行。新公司法共266個(gè)條文，新增和修改了228個(gè)條文，其中實(shí)質(zhì)性修改112個(gè)條文。本文立足中小企業(yè)的視角，就新《公司法》中16項(xiàng)影響較大的修訂內(nèi)容進(jìn)行解讀并提出法律合規(guī)建議，以期引起公司、股東、董監(jiān)高對(duì)法律規(guī)則變化的重視，明確自身的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任，利用好半年的過渡期，更好地應(yīng)對(duì)新規(guī)，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。課程收益 了解《公司法》的重要意義及修改之處，重點(diǎn)掌握《公司法》核心內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)的不同情況找到最適合的內(nèi)容；根據(jù)案例分析了解新《公司法》的特點(diǎn)，規(guī)避掉可能會(huì)發(fā)生糾

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國企管理人員應(yīng)當(dāng)了解的《民法典》八大問題課程背景 這門課專門針對(duì)國企中高管人員開發(fā)。《民法典》通過后，習(xí)主席就立馬號(hào)召：“各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)、遵守、維護(hù)民法典的表率?！备鲊髮W(xué)習(xí)《民法典》的熱度高漲。這門課的框架，是根據(jù)習(xí)主席給普法“劃的重點(diǎn)”，來解讀民法典總則編和各分編的核心要義和重點(diǎn)問題。這門課的內(nèi)容是從普法角度來切入，知識(shí)性的傳授偏多；就與國企高管群體最相關(guān)的常識(shí)要點(diǎn)，有做實(shí)操性的建議解讀。國企高管人員需要從企業(yè)全局、大面上去理解《民法典》。從這個(gè)層面上，公職人員知曉、理解并認(rèn)同了《民法典》背后的考量，在履行管理職責(zé)的時(shí)候，也就能真正做到，依法治國。課程收益 了解《民法典》的重要意義及

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《民法典》下企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)變十大合同場(chǎng)景課程背景 這門課專門針對(duì)國企中高管人員開發(fā)?！睹穹ǖ洹吠ㄟ^后，習(xí)主席就立馬號(hào)召：“各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)、遵守、維護(hù)民法典的表率?！备鲊髮W(xué)習(xí)《民法典》的熱度高漲。這門課的框架，是根據(jù)習(xí)主席給普法“劃的重點(diǎn)”，來解讀民法典總則編和各分編的核心要義和重點(diǎn)問題。這門課的內(nèi)容是從普法角度來切入，知識(shí)性的傳授偏多；就與國企高管群體最相關(guān)的常識(shí)要點(diǎn)，有做實(shí)操性的建議解讀。國企高管人員需要從企業(yè)全局、大面上去理解《民法典》。從這個(gè)層面上，公職人員知曉、理解并認(rèn)同了《民法典》背后的考量，在履行管理職責(zé)的時(shí)候，也就能真正做到，依法治國。課程收益 了解《民法典》的重要意義及

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拿起來就能用的銷售工具課程背景 1、你現(xiàn)在需要思考一件事：過去業(yè)績好，是因?yàn)橘Y源好還是銷售能力高？過去業(yè)績不穩(wěn)定，像坐過山車，是因?yàn)楹觅Y源供應(yīng)不穩(wěn)定還是能長期自運(yùn)行的銷售體系沒有搭建起來？未來你是否會(huì)有 100 確定永久供應(yīng)的好資源？如果不確定或者沒有，何以維持？2、客戶經(jīng)營中痛點(diǎn)無處不在被動(dòng)推銷，客戶經(jīng)營死循環(huán)客源不穩(wěn)，時(shí)有時(shí)無過山車提升無力，困惑從何處著手培訓(xùn)老套，枯燥重復(fù)落地難技能稀松，實(shí)操難帶人更難賦能無力，漸失去組員信任3、核心5大痛點(diǎn)：①“報(bào)行合一”之后，選擇留下來的人如何“長期主義”？② 客戶不喜歡推銷？③ 銀保人對(duì)保險(xiǎn)似懂非懂，推動(dòng)成交乏力？④ 培訓(xùn)講師非一線保險(xiǎn)資深銷售

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《走出去，制勝海外》課程課綱 課程背景在過去的二三十年間，華為勇敢走向海外，2005年海外銷售額就超過國內(nèi)銷售額，為中國企業(yè)走向海外，提供了一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒樣本。本課程講師在華為工作20余年，擔(dān)任多個(gè)領(lǐng)域的高層管理崗位，見證并親歷了海外業(yè)務(wù)“01100”的全過程，曾在海外不同區(qū)域常駐7年有余，足跡遍布五大洲50多個(gè)國家，對(duì)中國企業(yè)在海外開疆拓土有切身感受。本課程旨在開闊視野，啟發(fā)思維，與有需要的企業(yè)展開海外業(yè)務(wù)的共創(chuàng)研討之旅。課程價(jià)值和收益他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基于自身企業(yè)實(shí)際，海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)海外業(yè)

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《中長期戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略解碼》課程課綱 ——能落地的戰(zhàn)略才是有效的戰(zhàn)略課程大綱：一 有效創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略管理體系長期有效增長，有什么樣的“密碼”？企業(yè)價(jià)值的兩大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素“從戰(zhàn)略到結(jié)果”是企業(yè)董事會(huì)層級(jí)的價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略管理體系標(biāo)桿公司戰(zhàn)略管理體系的主要特點(diǎn)二 愿景牽引戰(zhàn)略，機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，共識(shí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略目標(biāo)愿景牽引戰(zhàn)略，機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，沒有機(jī)會(huì)支撐的戰(zhàn)略是空中樓閣戰(zhàn)略規(guī)劃工具BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，戰(zhàn)略管理領(lǐng)域集大成者發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略要回答的三個(gè)核心問題從復(fù)盤開始，蹲下來是為了更好的起跳，勇于自我批判放眼未來，洞察市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，市場(chǎng)洞察的主要洞察要素、常用工具

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《戰(zhàn)略落地和年度經(jīng)營》課程課綱 ——持續(xù)達(dá)成目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)體系課程大綱：一 有效落地戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造管理體系長期有效增長，有什么樣的“密碼”？企業(yè)價(jià)值的兩大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素“從戰(zhàn)略到結(jié)果”是企業(yè)董事會(huì)層級(jí)的價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略管理體系標(biāo)桿公司戰(zhàn)略管理體系的主要特點(diǎn)二 中長期戰(zhàn)略SP通過年度經(jīng)營BP落地戰(zhàn)略規(guī)劃的真正目的是立刻行動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)核心輸出和戰(zhàn)略一紙禪中長期戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)與機(jī)會(huì)的銜接“事”的鏈接，戰(zhàn)略舉措和年度重點(diǎn)工作戰(zhàn)略目標(biāo)和考核方案的落地設(shè)計(jì)和銜接“人和組織”的落地銜接，排兵布陣鑄文化播種未來才能收獲未來，戰(zhàn)略落地需要投入，錢從哪來？從中長期戰(zhàn)略到年度經(jīng)營策

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《實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的業(yè)財(cái)融合》 課程背景中國企業(yè)發(fā)展至今，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何更好的定位財(cái)務(wù)，發(fā)揮財(cái)務(wù)的價(jià)值是值得企業(yè)所有者和管理者深度思考的課題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的業(yè)財(cái)融合是發(fā)展和努力方向。本課程與現(xiàn)有市場(chǎng)上關(guān)于業(yè)財(cái)融合培訓(xùn)內(nèi)容的最大差異是突出“從頂層治理、企業(yè)價(jià)值和業(yè)務(wù)視角看業(yè)財(cái)融合”，而不是局限于“財(cái)務(wù)視角看業(yè)財(cái)融合”，脫離了業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)就是無源之水，業(yè)財(cái)融合無從談起。同時(shí)，業(yè)財(cái)融合不能僅停留在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的理念和思想層面，更重要的是一定要落地。本課程設(shè)計(jì)結(jié)合業(yè)財(cái)融合先進(jìn)實(shí)踐和中國企業(yè)面臨的典型挑戰(zhàn)，就業(yè)財(cái)融合的理念、定位，內(nèi)容和方

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《企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)先之道：從經(jīng)營哲學(xué)到管理實(shí)踐》 課程背景華為，從1987年在民房創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，已成為中國的標(biāo)桿企業(yè)，全球知名偉大企業(yè)。在華為發(fā)展過程中逐漸形成了一系列融合中西的經(jīng)營思想經(jīng)營理念管理實(shí)踐，而且華為自身業(yè)務(wù)涵蓋多種業(yè)務(wù)形態(tài)（2B2b2C生態(tài)等）均有成功發(fā)展經(jīng)歷，證明了這些經(jīng)營哲學(xué)和管理實(shí)踐具有一定的普適性和很強(qiáng)的借鑒性，本課程旨在提煉分享華為經(jīng)營精髓中的“企業(yè)經(jīng)營通識(shí)”以及“領(lǐng)先管理實(shí)踐”，并結(jié)合參培企業(yè)實(shí)際開展針對(duì)性研討，以幫助有需要的客戶更好的了解華為，學(xué)習(xí)華為，跳出華為學(xué)華為，構(gòu)建自身企業(yè)的經(jīng)營體系和管理能力。課程價(jià)值和收益了解

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《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理：促經(jīng)營，控風(fēng)險(xiǎn)，防腐敗》 課程收益他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理體系理念和實(shí)踐結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研討在風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理領(lǐng)域的的工作方向、機(jī)制和主要任務(wù)課程時(shí)長1天（6小時(shí)）或2天（12小時(shí)）可根據(jù)企業(yè)需求和面臨挑戰(zhàn)，按主題定制課程課程對(duì)象企業(yè)中高層經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)成員、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理領(lǐng)域管理層和骨干員工課程人數(shù)1550人 課程形式現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、互動(dòng)交流、分組研討，點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)課程大綱企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理理解全球商業(yè)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)什么是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知誤區(qū)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理框架他山之石，標(biāo)桿企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控管理體系

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《開好經(jīng)營分析會(huì)，化目標(biāo)為結(jié)果》課程課綱 課程大綱：一 沒有高質(zhì)量的經(jīng)營規(guī)劃，就沒有高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)科學(xué)成功學(xué)，企業(yè)價(jià)值的兩大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素“從戰(zhàn)略到結(jié)果”是企業(yè)董事會(huì)層級(jí)的價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略管理體系經(jīng)營分析會(huì)在公司戰(zhàn)略管理體系中的位置高質(zhì)量經(jīng)營分析會(huì)的基礎(chǔ)是高質(zhì)量的經(jīng)營規(guī)劃計(jì)劃預(yù)算核算機(jī)制是年度經(jīng)營成功的綜合管理工具業(yè)務(wù)為主導(dǎo)：機(jī)會(huì)，目標(biāo)和業(yè)務(wù)作戰(zhàn)計(jì)劃資源為驅(qū)動(dòng)，預(yù)算服務(wù)于作戰(zhàn)勝利經(jīng)營的基石：明確經(jīng)營責(zé)任主體，建立經(jīng)營意識(shí)，人人都是CEO 經(jīng)營的關(guān)鍵抓手：給經(jīng)營責(zé)任部門定制“經(jīng)營績效報(bào)表”數(shù)出一孔：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的權(quán)威性不容侵犯企業(yè)經(jīng)營機(jī)制說到底是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制！導(dǎo)

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《降本增效，系統(tǒng)性開展成本費(fèi)用管理》 課程收益他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的系統(tǒng)性成本費(fèi)用管理理念和實(shí)踐結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研討在成本與費(fèi)用管理領(lǐng)域的工作方向、機(jī)制和主要任務(wù)課程時(shí)長1天（6小時(shí)）課程對(duì)象企業(yè)中高管理層、成本費(fèi)用管理領(lǐng)域骨干員工課程人數(shù)1550人 課程形式現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、互動(dòng)交流、分組研討，點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)課程大綱從降本增效到系統(tǒng)性成本費(fèi)用管理降本增效是基礎(chǔ)，有價(jià)值有意義，是苦活也是細(xì)活企業(yè)降本增效的典型現(xiàn)象理念升級(jí)，從單純降本增效到系統(tǒng)性開展成本費(fèi)用管理財(cái)務(wù)視角看成本費(fèi)用管理：可衡量才能可管理業(yè)務(wù)視角看成本費(fèi)用管理：開源與節(jié)流，效益與效率研討：結(jié)

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《從戰(zhàn)略到結(jié)果》系列課程課綱 課程背景從戰(zhàn)略到結(jié)果，涵蓋企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營規(guī)劃、全面預(yù)算管理、考核方案設(shè)計(jì)和經(jīng)營分析執(zhí)行控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，貫穿了企業(yè)運(yùn)營管理的全過程，是企業(yè)中高層管理者的主要工作內(nèi)容和必修課。戰(zhàn)略管理最重要的是方向、路徑和能落地，課程涵蓋戰(zhàn)略到結(jié)果全過程，突出實(shí)戰(zhàn)性和有效性，代入企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)和工作場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練研討，追求 “訓(xùn)之能用，用之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，一次培訓(xùn)就是一次“微咨詢”，課程實(shí)戰(zhàn)演練共創(chuàng)研討時(shí)間占比50以上。本課程采用模塊化設(shè)計(jì)，客戶可以選擇標(biāo)準(zhǔn)課程，也可根據(jù)自身需要靈活選擇相應(yīng)模塊主題聯(lián)合定制

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心理共鳴 DISC行為洞察與溝通策略課程背景 如何與客戶溝通更快達(dá)成共識(shí)？性格內(nèi)向如何增加影響力，達(dá)成溝通目標(biāo)？不同文化背景的人，溝通有不同嗎？客戶行為風(fēng)格各異，可以如何應(yīng)對(duì)，達(dá)到雙贏？如何了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，說服客戶？如果您的組織有這些問題，那么這門課程可以幫您很好地提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、組織溝通能力，提升整體效能。課程收益 企業(yè)收益：提升客戶滿意度和忠誠度；提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；提升銷售業(yè)績；提高決策質(zhì)量。崗位收益：促進(jìn)自我認(rèn)知和個(gè)人能力提升；增強(qiáng)對(duì)他人理解，有效溝通，避免沖突；增強(qiáng)說服他人/談判的能力；改善人際關(guān)系。課程結(jié)構(gòu) 9391651009651357630303530行為風(fēng)格評(píng)估特點(diǎn)和應(yīng)

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基礎(chǔ)的關(guān)系型銷售技巧課程背景 如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫，這樣可以減少銷售新人們自我摸索的時(shí)間成本，降低屢屢碰壁的挫敗感，提升開展業(yè)務(wù)，拓寬、加深客戶關(guān)系的信心。本課程讓我們開啟“銷冠”之路。課程收益 企業(yè)收益：建立一種顧問式銷售體系，關(guān)注客戶的需求，提升客戶體驗(yàn)和粘性；有利開發(fā)和保留客戶，創(chuàng)造最大和更長久的客戶價(jià)值；培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：了解關(guān)系型銷售和

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顧問式銷售技巧 銷冠進(jìn)階路課程背景 隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復(fù)雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的方案。此時(shí)，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客戶需求，成為提升企業(yè)銷售業(yè)績的利器。課程收益 企業(yè)收益：建立一種更具咨詢性、將客戶放在首位的顧問式銷售體系開發(fā)和保留客戶，獲得更多的客戶價(jià)值培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值崗位收益：學(xué)習(xí)有效的 PESTLE 行業(yè)調(diào)研工具對(duì)客戶的問題以及我們的方案可以如何幫助客戶形成有價(jià)值的見解，建立專業(yè)形象采取咨詢式，以客戶為中心的銷售

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《格致TM——因客制宜的銷售策略》課程簡介課程概述：《格致TM——因客制宜的銷售策略》是一門講授在以顧客為中心的前提下，了解并適應(yīng)不同銷售場(chǎng)景，打造多向化的銷售技能和與之相對(duì)應(yīng)的使用技巧的沙盤課程。其中，以顧客為中心與以產(chǎn)品為中心對(duì)應(yīng)。以顧客為中心，銷售人員需要關(guān)注顧客的有效信息輸入方式以及顧客的決策方式，并以此為出發(fā)點(diǎn)，合理利用銷售資源，做好銷售布局，提高銷售效率。課程的沙盤推演主要圍繞判斷、布局和規(guī)劃銷售推進(jìn)步驟展開。需要指出的是，本課程的重點(diǎn)在于演練——即以沙盤推演為核心，努力營造一個(gè)仿真銷售環(huán)境，讓學(xué)員在輸出的環(huán)境下（仿真銷售環(huán)境）進(jìn)行刻意練習(xí)，盡量不讓學(xué)員去機(jī)械記憶理論，而是直接在培

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基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景 如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫，這樣可以減少銷售新人們自我摸索的時(shí)間成本，降低屢屢碰壁的挫敗感，提升開展業(yè)務(wù)，拓寬、加深客戶關(guān)系的信心。本課程讓我們開啟“銷冠”之路。課程收益 企業(yè)收益：建立一種顧問式銷售體系，關(guān)注客戶的需求，提升客戶體驗(yàn)和粘性；有利開發(fā)和保留客戶，創(chuàng)造最大和更長久的客戶價(jià)值；培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：了解關(guān)系型銷

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挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個(gè)性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，客戶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識(shí)做出決策的機(jī)制，讓銷售更難以應(yīng)對(duì)；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強(qiáng)，對(duì)銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢(shì)、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險(xiǎn)，能以新穎、獨(dú)特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價(jià)值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案

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挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個(gè)性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，客戶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識(shí)做出決策的機(jī)制，讓銷售更難以應(yīng)對(duì)；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強(qiáng)，對(duì)銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢(shì)、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險(xiǎn)，能以新穎、獨(dú)特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價(jià)值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案

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職場(chǎng)高效溝通與表達(dá)主講：雷黎第一節(jié) 高效溝通的底層邏輯1. 溝通表達(dá)能力決定個(gè)人影響力約哈利溝通窗? 公開象限與隱藏象限? 盲區(qū)象限與潛能象限113792029070302. 溝通三要素? 要素 1 ：特定的目標(biāo)? 要素 2：傳遞信息、思想與情感? 要素 3：達(dá)成共同協(xié)議第二節(jié) 向上溝通的技巧1. 匯報(bào)工作—主動(dòng)溝通 重點(diǎn)突出? 先說結(jié)果，后說過程，不論這個(gè)結(jié)果是好還是壞? 清晰的匯報(bào)結(jié)構(gòu)：背景說明、深入分析、解決方案? 匯報(bào)結(jié)論和中心思想，抓住重點(diǎn)，清晰、有條理? 信息太多時(shí)，將內(nèi)容分類并按一定的邏輯順序進(jìn)行匯報(bào)工具與方法：工具 1 ：結(jié)構(gòu)化思維工具 2：三維的表達(dá)方法工

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商務(wù)演講技能綜合提升與系統(tǒng)訓(xùn)練主講：雷黎課程收益● 商務(wù)演講場(chǎng)合的心態(tài)和角色轉(zhuǎn)換，克服上臺(tái)的緊張感。● 運(yùn)用聲音、眼神、表情、手勢(shì)、移動(dòng)、站姿等臺(tái)風(fēng)技巧?！?運(yùn)用多種工具對(duì)演講內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組織、 闡述論證?！?運(yùn)用角色扮演、小組11379203560445討論、案例分析、示范教學(xué)等多種手法進(jìn)行課程演繹。● 運(yùn)用多重商務(wù)演講場(chǎng)合下的控場(chǎng)技巧、 提升演講呈現(xiàn)力?！?運(yùn)用 5 種引人入勝的開場(chǎng)導(dǎo)入、 即興應(yīng)對(duì)的底層思維框架課程時(shí)間 共 34 天， 6 小時(shí)/天課程對(duì)象企業(yè)管理者、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、 其它有公眾發(fā)言需求的相關(guān)崗位等。 課程方法交互教學(xué)：講師講授、案例分享、多媒體呈現(xiàn)、生動(dòng)幽默演繹

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1137920902970結(jié)構(gòu)性思維——思考更清晰 表達(dá)更準(zhǔn)確主講：雷黎課程背景有職場(chǎng)的地方就離不開思考和表達(dá)，不管是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工、不管是內(nèi)部會(huì)議還 是外部溝通，我們都需要清晰的思考，并準(zhǔn)確的表達(dá)和說服他人，然而作為職場(chǎng)人士，你是 否經(jīng)常遇到以下場(chǎng)景：無法在短時(shí)間內(nèi)清晰表達(dá)觀點(diǎn)，無法有效說服他人？做了幾十頁的 PPT 報(bào)告，觀眾卻云里霧里，不知所云？撰寫報(bào)告或書面總結(jié)時(shí)，沒有思路，不知怎樣下筆？生硬堆砌一堆文字，領(lǐng)導(dǎo)卻說沒有重點(diǎn)，邏輯混亂？匯報(bào)工作時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要求你 3 分鐘把事情說清楚，大腦一片空白？其實(shí)，沒有要點(diǎn)、雜亂無章的口頭表達(dá)和文字表達(dá)往往都缺乏對(duì)對(duì)方的說服力、甚至降 低整個(gè)組織

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邏輯思維與結(jié)構(gòu)化高效溝通主講：雷黎課程背景有職場(chǎng)的地方就離不開思考和表11379202630805達(dá)，不管是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工、不管是內(nèi) 部會(huì)議還是外部溝通，我們都需要清晰的思考，并準(zhǔn)確的表達(dá)和說服他人，然而作 為職場(chǎng)人士，你是否經(jīng)常遇到以下場(chǎng)景：無法在短時(shí)間內(nèi)清晰表達(dá)觀點(diǎn)，無法有效說服他人？嘗試說服別人的時(shí)候，無法組織有力的語言？做了幾十頁的 PPT 報(bào)告，觀眾卻云里霧里，不知所云？上級(jí)讓提供工作思路時(shí) ，沒有思路，不知怎樣下筆？生硬堆砌一堆文字，領(lǐng)導(dǎo)卻說沒有重點(diǎn)，邏輯混亂？匯報(bào)工作時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要求你 3 分鐘把事情說清楚，大腦一片空白？其實(shí)，沒有要點(diǎn)、雜亂無章的口頭表達(dá)和文字表達(dá)往往都缺乏對(duì)

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1120775998855高影響力的工作匯報(bào)與呈現(xiàn)主講：雷黎第一節(jié) 高效溝通的底層邏輯1. 溝通表達(dá)能力決定個(gè)人影響力約哈利溝通窗? 公開象限與隱藏象限? 盲區(qū)象限與潛能象限2. 溝通三要素? 要素 1 ：特定的目標(biāo)? 要素 2：傳遞信息、思想與情感? 要素 3：達(dá)成共同協(xié)議第二節(jié) 向上溝通的技巧1. 匯報(bào)工作—主動(dòng)溝通 重點(diǎn)突出? 先說結(jié)果，后說過程，不論這個(gè)結(jié)果是好還是壞? 清晰的匯報(bào)結(jié)構(gòu)：背景說明、深入分析、解決方案? 匯報(bào)結(jié)論和中心思想，抓住重點(diǎn)，清晰、有條理? 信息太多時(shí)，將內(nèi)容分類并按一定的邏輯順序進(jìn)行匯報(bào)工具與方法：工具 1 ：結(jié)構(gòu)化思維工具 2：三維的表達(dá)方

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MTP中高層管理技能發(fā)展訓(xùn)練主講：雷黎【課程背景】為什么相當(dāng)一部分的管理人員曾參加過不少的管理培訓(xùn)，可在實(shí)際工作當(dāng)中仍不得要領(lǐng)、無所適從？因?yàn)樵S多培訓(xùn)項(xiàng)目相互獨(dú)立而不系統(tǒng)，學(xué)員不能將整個(gè)管理體系了然于胸，內(nèi)外兼修地把握管理者的角色與立場(chǎng)，并將各種管理工具融會(huì)貫通地運(yùn)用自如。MTP，原義是Management Training Program ，即為中高層管理培訓(xùn)計(jì)劃（企業(yè)中高層管理技能訓(xùn)練教程），是由美國在五十年代為有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓(xùn)體系。先后歷經(jīng)13次改版，日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。此項(xiàng)課程經(jīng)日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)推廣，是日本產(chǎn)業(yè)界最普及的管理人員訓(xùn)練課程，接受

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知人知心的溝通藝術(shù)2286068580課程背景今天，我們稱之為“烏卡時(shí)代（VUCA時(shí)代）”，復(fù)雜性、不確定性、易變性已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的特性。在這個(gè)時(shí)代背景下的組織競(jìng)爭更加激烈，更需要依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因此，溝通、合作、協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。溝通，已經(jīng)深深嵌于我們工作與生活的方方面面，與家人溝通、與同事溝通、與社會(huì)溝通…都離不開溝通。然而，許多問題，矛盾，沖突都是根源于我們的溝通方式不當(dāng)。在溝通中，我們常常會(huì)有這樣的疑惑：為什么我們很誠懇的溝通，但沒說上幾句對(duì)方就不愿意說了？為什么我們表達(dá)的已經(jīng)很清楚，但對(duì)方仍然會(huì)誤解我們的意思？為什么我們本著要解決問題初衷，卻無故引出了情緒上的沖突？為什么我們已經(jīng)感

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基于模型思維的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化工作坊2286068580工作坊設(shè)計(jì)底層邏輯學(xué)習(xí)型組織開展培訓(xùn)需要具備三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.以公司的戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，開展的培訓(xùn)項(xiàng)目符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。2.以參訓(xùn)學(xué)員為中心，培訓(xùn)項(xiàng)目是以學(xué)員的真實(shí)需求為依據(jù)，所開展的項(xiàng)目是提升學(xué)員能力的主旨。3.以公司的績效為依據(jù)，培訓(xùn)的最終目的是服務(wù)于公司的，通過提升學(xué)員能力間接為企業(yè)創(chuàng)造績效的。滿足以上三點(diǎn)的組織稱為學(xué)習(xí)型組織?！盎谀Ｐ退季S的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化工作坊”能促進(jìn)將培訓(xùn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的能力，提升學(xué)員在工作中分析問題、判斷問題和解決問題的能力，從而達(dá)成公司績效的提升。left151130left29210 工作坊實(shí)施方法

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高效能人士七個(gè)習(xí)慣2286068580課程背景為什么有些人在工作中，經(jīng)常帶著抱怨、消極、悲觀的情緒，而工作動(dòng)力不足？為什么有些人總覺得時(shí)間不夠，忙忙碌碌，但結(jié)果卻離目標(biāo)很遠(yuǎn)？為什么有些人忙于瑣事，忘記了最重要的事情？為什么有些上下級(jí)之間、部門之間或員工之間在配合上不是很理想？為什么企業(yè)中缺乏必要的理解，溝通不暢，導(dǎo)致內(nèi)耗？為什么在執(zhí)行中，非黑即白，缺乏創(chuàng)新，不能有第三方案？為什么有些人固守經(jīng)驗(yàn)，拒絕學(xué)習(xí)，止步不前？《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》專門為您解決如上問題。本課取自于世界著名管理學(xué)家史蒂芬·柯維博士的研究結(jié)果，他被《時(shí)代周刊》評(píng)為“美國25個(gè)最具影響力人物”之一。這門課，已經(jīng)被世界500強(qiáng)企

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