張澤然老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

TTT呈現(xiàn)?講師授課與呈現(xiàn)技巧課程背景：企業(yè)經(jīng)營的核心是人才,人才的經(jīng)營核心源于培訓(xùn)學(xué)習(xí),而如何將企業(yè)文化、管理理念和職業(yè)技能等方面系統(tǒng)的讓學(xué)員習(xí)得,一定需要對企業(yè)有非常深刻理解的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師?；谝陨希屩懈邔痈刹?，骨干員工，標(biāo)桿基層員工成為內(nèi)部培訓(xùn)師，將他們的知識、技能、價值觀復(fù)制到其他員工身上，已經(jīng)成為每個企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。但是在實(shí)踐過程中，阻隔這條路徑的巨石就是目前內(nèi)部的培訓(xùn)師不具備培訓(xùn)領(lǐng)域的專業(yè)技能。企業(yè)中管理者、行業(yè)專家要走向三尺講臺，并非一日之功。就像“茶壺里煮餃子”，一語中的道出了很多人的苦惱，雖然肚子里有“干貨”，就是倒不出來，雖然勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)，卻顯得干癟無力，根本無法有效傳

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新公司法背景下商業(yè)銀行不良貸款司法清收業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)課程背景 2023年12月29日，新《公司法》由全國人大常委會通過，自2024年7月1日起施行。新公司法共266個條文，新增和修改了228個條文，其中實(shí)質(zhì)性修改112個條文。本文立足商業(yè)銀行的視角，就新《公司法》中修訂內(nèi)容進(jìn)行解讀給銀行授信業(yè)務(wù)帶來的影響并提出法律合規(guī)建議，以期引起各銀行管理人員對法律規(guī)則變化的重視，并對不良貸款司法清收中會面對的訴訟、仲裁、保全、執(zhí)行、司法評估、拍賣等流程環(huán)節(jié)進(jìn)行講解，并對清收處置工作中會面臨的疑難要點(diǎn)進(jìn)行實(shí)務(wù)層面的落地解答，以期在未來有可能發(fā)生的實(shí)務(wù)操作中更好的提高司法清收的效率。課程時長：3小時課程對象：各家支

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新《公司法》對企業(yè)影響及法律合規(guī)建議課程背景 2023年12月29日，新《公司法》由全國人大常委會通過，自2024年7月1日起施行。新公司法共266個條文，新增和修改了228個條文，其中實(shí)質(zhì)性修改112個條文。本文立足中小企業(yè)的視角，就新《公司法》中16項(xiàng)影響較大的修訂內(nèi)容進(jìn)行解讀并提出法律合規(guī)建議，以期引起公司、股東、董監(jiān)高對法律規(guī)則變化的重視，明確自身的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任，利用好半年的過渡期，更好地應(yīng)對新規(guī)，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。課程收益 了解《公司法》的重要意義及修改之處，重點(diǎn)掌握《公司法》核心內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)的不同情況找到最適合的內(nèi)容；根據(jù)案例分析了解新《公司法》的特點(diǎn)，規(guī)避掉可能會發(fā)生糾

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國企管理人員應(yīng)當(dāng)了解的《民法典》八大問題課程背景 這門課專門針對國企中高管人員開發(fā)。《民法典》通過后，習(xí)主席就立馬號召：“各級領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)、遵守、維護(hù)民法典的表率?！备鲊髮W(xué)習(xí)《民法典》的熱度高漲。這門課的框架，是根據(jù)習(xí)主席給普法“劃的重點(diǎn)”，來解讀民法典總則編和各分編的核心要義和重點(diǎn)問題。這門課的內(nèi)容是從普法角度來切入，知識性的傳授偏多；就與國企高管群體最相關(guān)的常識要點(diǎn)，有做實(shí)操性的建議解讀。國企高管人員需要從企業(yè)全局、大面上去理解《民法典》。從這個層面上，公職人員知曉、理解并認(rèn)同了《民法典》背后的考量，在履行管理職責(zé)的時候，也就能真正做到，依法治國。課程收益 了解《民法典》的重要意義及

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《民法典》下企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)變十大合同場景課程背景 這門課專門針對國企中高管人員開發(fā)?！睹穹ǖ洹吠ㄟ^后，習(xí)主席就立馬號召：“各級領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)、遵守、維護(hù)民法典的表率?！备鲊髮W(xué)習(xí)《民法典》的熱度高漲。這門課的框架，是根據(jù)習(xí)主席給普法“劃的重點(diǎn)”，來解讀民法典總則編和各分編的核心要義和重點(diǎn)問題。這門課的內(nèi)容是從普法角度來切入，知識性的傳授偏多；就與國企高管群體最相關(guān)的常識要點(diǎn)，有做實(shí)操性的建議解讀。國企高管人員需要從企業(yè)全局、大面上去理解《民法典》。從這個層面上，公職人員知曉、理解并認(rèn)同了《民法典》背后的考量，在履行管理職責(zé)的時候，也就能真正做到，依法治國。課程收益 了解《民法典》的重要意義及

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拿起來就能用的銷售工具課程背景 1、你現(xiàn)在需要思考一件事：過去業(yè)績好，是因?yàn)橘Y源好還是銷售能力高？過去業(yè)績不穩(wěn)定，像坐過山車，是因?yàn)楹觅Y源供應(yīng)不穩(wěn)定還是能長期自運(yùn)行的銷售體系沒有搭建起來？未來你是否會有 100 確定永久供應(yīng)的好資源？如果不確定或者沒有，何以維持？2、客戶經(jīng)營中痛點(diǎn)無處不在被動推銷，客戶經(jīng)營死循環(huán)客源不穩(wěn)，時有時無過山車提升無力，困惑從何處著手培訓(xùn)老套，枯燥重復(fù)落地難技能稀松，實(shí)操難帶人更難賦能無力，漸失去組員信任3、核心5大痛點(diǎn)：①“報行合一”之后，選擇留下來的人如何“長期主義”？② 客戶不喜歡推銷？③ 銀保人對保險似懂非懂，推動成交乏力？④ 培訓(xùn)講師非一線保險資深銷售

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《走出去，制勝海外》課程課綱 課程背景在過去的二三十年間，華為勇敢走向海外，2005年海外銷售額就超過國內(nèi)銷售額，為中國企業(yè)走向海外，提供了一個學(xué)習(xí)借鑒樣本。本課程講師在華為工作20余年，擔(dān)任多個領(lǐng)域的高層管理崗位，見證并親歷了海外業(yè)務(wù)“01100”的全過程，曾在海外不同區(qū)域常駐7年有余，足跡遍布五大洲50多個國家，對中國企業(yè)在海外開疆拓土有切身感受。本課程旨在開闊視野，啟發(fā)思維，與有需要的企業(yè)展開海外業(yè)務(wù)的共創(chuàng)研討之旅。課程價值和收益他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基于自身企業(yè)實(shí)際，海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)海外業(yè)

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《中長期戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略解碼》課程課綱 ——能落地的戰(zhàn)略才是有效的戰(zhàn)略課程大綱：一 有效創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略管理體系長期有效增長，有什么樣的“密碼”？企業(yè)價值的兩大關(guān)鍵驅(qū)動因素“從戰(zhàn)略到結(jié)果”是企業(yè)董事會層級的價值創(chuàng)造戰(zhàn)略管理體系標(biāo)桿公司戰(zhàn)略管理體系的主要特點(diǎn)二 愿景牽引戰(zhàn)略，機(jī)會驅(qū)動戰(zhàn)略，共識戰(zhàn)略機(jī)會和戰(zhàn)略目標(biāo)愿景牽引戰(zhàn)略，機(jī)會驅(qū)動戰(zhàn)略，沒有機(jī)會支撐的戰(zhàn)略是空中樓閣戰(zhàn)略規(guī)劃工具BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，戰(zhàn)略管理領(lǐng)域集大成者發(fā)現(xiàn)機(jī)會，抓住機(jī)會，戰(zhàn)略要回答的三個核心問題從復(fù)盤開始，蹲下來是為了更好的起跳，勇于自我批判放眼未來，洞察市場變化和趨勢，市場洞察的主要洞察要素、常用工具

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《戰(zhàn)略落地和年度經(jīng)營》課程課綱 ——持續(xù)達(dá)成目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)體系課程大綱：一 有效落地戰(zhàn)略的價值創(chuàng)造管理體系長期有效增長，有什么樣的“密碼”？企業(yè)價值的兩大關(guān)鍵驅(qū)動因素“從戰(zhàn)略到結(jié)果”是企業(yè)董事會層級的價值創(chuàng)造戰(zhàn)略管理體系標(biāo)桿公司戰(zhàn)略管理體系的主要特點(diǎn)二 中長期戰(zhàn)略SP通過年度經(jīng)營BP落地戰(zhàn)略規(guī)劃的真正目的是立刻行動戰(zhàn)略規(guī)劃的三個核心輸出和戰(zhàn)略一紙禪中長期戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)與機(jī)會的銜接“事”的鏈接，戰(zhàn)略舉措和年度重點(diǎn)工作戰(zhàn)略目標(biāo)和考核方案的落地設(shè)計(jì)和銜接“人和組織”的落地銜接，排兵布陣鑄文化播種未來才能收獲未來，戰(zhàn)略落地需要投入，錢從哪來？從中長期戰(zhàn)略到年度經(jīng)營策

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《實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化的業(yè)財融合》 課程背景中國企業(yè)發(fā)展至今，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何更好的定位財務(wù)，發(fā)揮財務(wù)的價值是值得企業(yè)所有者和管理者深度思考的課題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化的業(yè)財融合是發(fā)展和努力方向。本課程與現(xiàn)有市場上關(guān)于業(yè)財融合培訓(xùn)內(nèi)容的最大差異是突出“從頂層治理、企業(yè)價值和業(yè)務(wù)視角看業(yè)財融合”，而不是局限于“財務(wù)視角看業(yè)財融合”，脫離了業(yè)務(wù)，財務(wù)就是無源之水，業(yè)財融合無從談起。同時，業(yè)財融合不能僅停留在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的理念和思想層面，更重要的是一定要落地。本課程設(shè)計(jì)結(jié)合業(yè)財融合先進(jìn)實(shí)踐和中國企業(yè)面臨的典型挑戰(zhàn)，就業(yè)財融合的理念、定位，內(nèi)容和方

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《企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)先之道：從經(jīng)營哲學(xué)到管理實(shí)踐》 課程背景華為，從1987年在民房創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，已成為中國的標(biāo)桿企業(yè)，全球知名偉大企業(yè)。在華為發(fā)展過程中逐漸形成了一系列融合中西的經(jīng)營思想經(jīng)營理念管理實(shí)踐，而且華為自身業(yè)務(wù)涵蓋多種業(yè)務(wù)形態(tài)（2B2b2C生態(tài)等）均有成功發(fā)展經(jīng)歷，證明了這些經(jīng)營哲學(xué)和管理實(shí)踐具有一定的普適性和很強(qiáng)的借鑒性，本課程旨在提煉分享華為經(jīng)營精髓中的“企業(yè)經(jīng)營通識”以及“領(lǐng)先管理實(shí)踐”，并結(jié)合參培企業(yè)實(shí)際開展針對性研討，以幫助有需要的客戶更好的了解華為，學(xué)習(xí)華為，跳出華為學(xué)華為，構(gòu)建自身企業(yè)的經(jīng)營體系和管理能力。課程價值和收益了解

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《企業(yè)風(fēng)險和內(nèi)控管理：促經(jīng)營，控風(fēng)險，防腐敗》 課程收益他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的風(fēng)險和內(nèi)控管理體系理念和實(shí)踐結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研討在風(fēng)險和內(nèi)控管理領(lǐng)域的的工作方向、機(jī)制和主要任務(wù)課程時長1天（6小時）或2天（12小時）可根據(jù)企業(yè)需求和面臨挑戰(zhàn)，按主題定制課程課程對象企業(yè)中高層經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)成員、企業(yè)風(fēng)險和內(nèi)控管理領(lǐng)域管理層和骨干員工課程人數(shù)1550人 課程形式現(xiàn)場培訓(xùn)、互動交流、分組研討，點(diǎn)評引導(dǎo)課程大綱企業(yè)風(fēng)險管理理解全球商業(yè)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)什么是企業(yè)風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險認(rèn)知誤區(qū)企業(yè)風(fēng)險和內(nèi)控管理框架他山之石，標(biāo)桿企業(yè)風(fēng)險和內(nèi)控管理體系

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《開好經(jīng)營分析會，化目標(biāo)為結(jié)果》課程課綱 課程大綱：一 沒有高質(zhì)量的經(jīng)營規(guī)劃，就沒有高質(zhì)量的經(jīng)營分析會科學(xué)成功學(xué)，企業(yè)價值的兩大關(guān)鍵驅(qū)動因素“從戰(zhàn)略到結(jié)果”是企業(yè)董事會層級的價值創(chuàng)造戰(zhàn)略管理體系經(jīng)營分析會在公司戰(zhàn)略管理體系中的位置高質(zhì)量經(jīng)營分析會的基礎(chǔ)是高質(zhì)量的經(jīng)營規(guī)劃計(jì)劃預(yù)算核算機(jī)制是年度經(jīng)營成功的綜合管理工具業(yè)務(wù)為主導(dǎo)：機(jī)會，目標(biāo)和業(yè)務(wù)作戰(zhàn)計(jì)劃資源為驅(qū)動，預(yù)算服務(wù)于作戰(zhàn)勝利經(jīng)營的基石：明確經(jīng)營責(zé)任主體，建立經(jīng)營意識，人人都是CEO 經(jīng)營的關(guān)鍵抓手：給經(jīng)營責(zé)任部門定制“經(jīng)營績效報表”數(shù)出一孔：財務(wù)數(shù)據(jù)的權(quán)威性不容侵犯企業(yè)經(jīng)營機(jī)制說到底是利益驅(qū)動機(jī)制！導(dǎo)

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《降本增效，系統(tǒng)性開展成本費(fèi)用管理》 課程收益他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的系統(tǒng)性成本費(fèi)用管理理念和實(shí)踐結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研討在成本與費(fèi)用管理領(lǐng)域的工作方向、機(jī)制和主要任務(wù)課程時長1天（6小時）課程對象企業(yè)中高管理層、成本費(fèi)用管理領(lǐng)域骨干員工課程人數(shù)1550人 課程形式現(xiàn)場培訓(xùn)、互動交流、分組研討，點(diǎn)評引導(dǎo)課程大綱從降本增效到系統(tǒng)性成本費(fèi)用管理降本增效是基礎(chǔ)，有價值有意義，是苦活也是細(xì)活企業(yè)降本增效的典型現(xiàn)象理念升級，從單純降本增效到系統(tǒng)性開展成本費(fèi)用管理財務(wù)視角看成本費(fèi)用管理：可衡量才能可管理業(yè)務(wù)視角看成本費(fèi)用管理：開源與節(jié)流，效益與效率研討：結(jié)

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《從戰(zhàn)略到結(jié)果》系列課程課綱 課程背景從戰(zhàn)略到結(jié)果，涵蓋企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營規(guī)劃、全面預(yù)算管理、考核方案設(shè)計(jì)和經(jīng)營分析執(zhí)行控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，貫穿了企業(yè)運(yùn)營管理的全過程，是企業(yè)中高層管理者的主要工作內(nèi)容和必修課。戰(zhàn)略管理最重要的是方向、路徑和能落地，課程涵蓋戰(zhàn)略到結(jié)果全過程，突出實(shí)戰(zhàn)性和有效性，代入企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)和工作場景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練研討，追求 “訓(xùn)之能用，用之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，一次培訓(xùn)就是一次“微咨詢”，課程實(shí)戰(zhàn)演練共創(chuàng)研討時間占比50以上。本課程采用模塊化設(shè)計(jì)，客戶可以選擇標(biāo)準(zhǔn)課程，也可根據(jù)自身需要靈活選擇相應(yīng)模塊主題聯(lián)合定制

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心理共鳴 DISC行為洞察與溝通策略課程背景 如何與客戶溝通更快達(dá)成共識？性格內(nèi)向如何增加影響力，達(dá)成溝通目標(biāo)？不同文化背景的人，溝通有不同嗎？客戶行為風(fēng)格各異，可以如何應(yīng)對，達(dá)到雙贏？如何了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，說服客戶？如果您的組織有這些問題，那么這門課程可以幫您很好地提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、組織溝通能力，提升整體效能。課程收益 企業(yè)收益：提升客戶滿意度和忠誠度；提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；提升銷售業(yè)績；提高決策質(zhì)量。崗位收益：促進(jìn)自我認(rèn)知和個人能力提升；增強(qiáng)對他人理解，有效溝通，避免沖突；增強(qiáng)說服他人/談判的能力；改善人際關(guān)系。課程結(jié)構(gòu) 9391651009651357630303530行為風(fēng)格評估特點(diǎn)和應(yīng)

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基礎(chǔ)的關(guān)系型銷售技巧課程背景 如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價值打動客戶？如何將機(jī)會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫，這樣可以減少銷售新人們自我摸索的時間成本，降低屢屢碰壁的挫敗感，提升開展業(yè)務(wù)，拓寬、加深客戶關(guān)系的信心。本課程讓我們開啟“銷冠”之路。課程收益 企業(yè)收益：建立一種顧問式銷售體系，關(guān)注客戶的需求，提升客戶體驗(yàn)和粘性；有利開發(fā)和保留客戶，創(chuàng)造最大和更長久的客戶價值；培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：了解關(guān)系型銷售和

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顧問式銷售技巧 銷冠進(jìn)階路課程背景 隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復(fù)雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢的方案。此時，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客戶需求，成為提升企業(yè)銷售業(yè)績的利器。課程收益 企業(yè)收益：建立一種更具咨詢性、將客戶放在首位的顧問式銷售體系開發(fā)和保留客戶，獲得更多的客戶價值培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值崗位收益：學(xué)習(xí)有效的 PESTLE 行業(yè)調(diào)研工具對客戶的問題以及我們的方案可以如何幫助客戶形成有價值的見解，建立專業(yè)形象采取咨詢式，以客戶為中心的銷售

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《格致TM——因客制宜的銷售策略》課程簡介課程概述：《格致TM——因客制宜的銷售策略》是一門講授在以顧客為中心的前提下，了解并適應(yīng)不同銷售場景，打造多向化的銷售技能和與之相對應(yīng)的使用技巧的沙盤課程。其中，以顧客為中心與以產(chǎn)品為中心對應(yīng)。以顧客為中心，銷售人員需要關(guān)注顧客的有效信息輸入方式以及顧客的決策方式，并以此為出發(fā)點(diǎn)，合理利用銷售資源，做好銷售布局，提高銷售效率。課程的沙盤推演主要圍繞判斷、布局和規(guī)劃銷售推進(jìn)步驟展開。需要指出的是，本課程的重點(diǎn)在于演練——即以沙盤推演為核心，努力營造一個仿真銷售環(huán)境，讓學(xué)員在輸出的環(huán)境下（仿真銷售環(huán)境）進(jìn)行刻意練習(xí)，盡量不讓學(xué)員去機(jī)械記憶理論，而是直接在培

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基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景 如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價值打動客戶？如何將機(jī)會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫，這樣可以減少銷售新人們自我摸索的時間成本，降低屢屢碰壁的挫敗感，提升開展業(yè)務(wù)，拓寬、加深客戶關(guān)系的信心。本課程讓我們開啟“銷冠”之路。課程收益 企業(yè)收益：建立一種顧問式銷售體系，關(guān)注客戶的需求，提升客戶體驗(yàn)和粘性；有利開發(fā)和保留客戶，創(chuàng)造最大和更長久的客戶價值；培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：了解關(guān)系型銷

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挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項(xiàng)目的風(fēng)險，客戶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識做出決策的機(jī)制，讓銷售更難以應(yīng)對；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強(qiáng)，對銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險，能以新穎、獨(dú)特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案

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挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項(xiàng)目的風(fēng)險，客戶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識做出決策的機(jī)制，讓銷售更難以應(yīng)對；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強(qiáng)，對銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險，能以新穎、獨(dú)特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案

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職場高效溝通與表達(dá)主講：雷黎第一節(jié) 高效溝通的底層邏輯1. 溝通表達(dá)能力決定個人影響力約哈利溝通窗? 公開象限與隱藏象限? 盲區(qū)象限與潛能象限113792029070302. 溝通三要素? 要素 1 ：特定的目標(biāo)? 要素 2：傳遞信息、思想與情感? 要素 3：達(dá)成共同協(xié)議第二節(jié) 向上溝通的技巧1. 匯報工作—主動溝通 重點(diǎn)突出? 先說結(jié)果，后說過程，不論這個結(jié)果是好還是壞? 清晰的匯報結(jié)構(gòu)：背景說明、深入分析、解決方案? 匯報結(jié)論和中心思想，抓住重點(diǎn)，清晰、有條理? 信息太多時，將內(nèi)容分類并按一定的邏輯順序進(jìn)行匯報工具與方法：工具 1 ：結(jié)構(gòu)化思維工具 2：三維的表達(dá)方法工

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商務(wù)演講技能綜合提升與系統(tǒng)訓(xùn)練主講：雷黎課程收益● 商務(wù)演講場合的心態(tài)和角色轉(zhuǎn)換，克服上臺的緊張感。● 運(yùn)用聲音、眼神、表情、手勢、移動、站姿等臺風(fēng)技巧。● 運(yùn)用多種工具對演講內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組織、 闡述論證。● 運(yùn)用角色扮演、小組11379203560445討論、案例分析、示范教學(xué)等多種手法進(jìn)行課程演繹?！?運(yùn)用多重商務(wù)演講場合下的控場技巧、 提升演講呈現(xiàn)力?！?運(yùn)用 5 種引人入勝的開場導(dǎo)入、 即興應(yīng)對的底層思維框架課程時間 共 34 天， 6 小時/天課程對象企業(yè)管理者、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、 其它有公眾發(fā)言需求的相關(guān)崗位等。 課程方法交互教學(xué)：講師講授、案例分享、多媒體呈現(xiàn)、生動幽默演繹

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1137920902970結(jié)構(gòu)性思維——思考更清晰 表達(dá)更準(zhǔn)確主講：雷黎課程背景有職場的地方就離不開思考和表達(dá)，不管是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工、不管是內(nèi)部會議還 是外部溝通，我們都需要清晰的思考，并準(zhǔn)確的表達(dá)和說服他人，然而作為職場人士，你是 否經(jīng)常遇到以下場景：無法在短時間內(nèi)清晰表達(dá)觀點(diǎn)，無法有效說服他人？做了幾十頁的 PPT 報告，觀眾卻云里霧里，不知所云？撰寫報告或書面總結(jié)時，沒有思路，不知怎樣下筆？生硬堆砌一堆文字，領(lǐng)導(dǎo)卻說沒有重點(diǎn)，邏輯混亂？匯報工作時，領(lǐng)導(dǎo)要求你 3 分鐘把事情說清楚，大腦一片空白？其實(shí)，沒有要點(diǎn)、雜亂無章的口頭表達(dá)和文字表達(dá)往往都缺乏對對方的說服力、甚至降 低整個組織

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邏輯思維與結(jié)構(gòu)化高效溝通主講：雷黎課程背景有職場的地方就離不開思考和表11379202630805達(dá)，不管是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工、不管是內(nèi) 部會議還是外部溝通，我們都需要清晰的思考，并準(zhǔn)確的表達(dá)和說服他人，然而作 為職場人士，你是否經(jīng)常遇到以下場景：無法在短時間內(nèi)清晰表達(dá)觀點(diǎn)，無法有效說服他人？嘗試說服別人的時候，無法組織有力的語言？做了幾十頁的 PPT 報告，觀眾卻云里霧里，不知所云？上級讓提供工作思路時 ，沒有思路，不知怎樣下筆？生硬堆砌一堆文字，領(lǐng)導(dǎo)卻說沒有重點(diǎn)，邏輯混亂？匯報工作時，領(lǐng)導(dǎo)要求你 3 分鐘把事情說清楚，大腦一片空白？其實(shí)，沒有要點(diǎn)、雜亂無章的口頭表達(dá)和文字表達(dá)往往都缺乏對

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1120775998855高影響力的工作匯報與呈現(xiàn)主講：雷黎第一節(jié) 高效溝通的底層邏輯1. 溝通表達(dá)能力決定個人影響力約哈利溝通窗? 公開象限與隱藏象限? 盲區(qū)象限與潛能象限2. 溝通三要素? 要素 1 ：特定的目標(biāo)? 要素 2：傳遞信息、思想與情感? 要素 3：達(dá)成共同協(xié)議第二節(jié) 向上溝通的技巧1. 匯報工作—主動溝通 重點(diǎn)突出? 先說結(jié)果，后說過程，不論這個結(jié)果是好還是壞? 清晰的匯報結(jié)構(gòu)：背景說明、深入分析、解決方案? 匯報結(jié)論和中心思想，抓住重點(diǎn)，清晰、有條理? 信息太多時，將內(nèi)容分類并按一定的邏輯順序進(jìn)行匯報工具與方法：工具 1 ：結(jié)構(gòu)化思維工具 2：三維的表達(dá)方

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MTP中高層管理技能發(fā)展訓(xùn)練主講：雷黎【課程背景】為什么相當(dāng)一部分的管理人員曾參加過不少的管理培訓(xùn)，可在實(shí)際工作當(dāng)中仍不得要領(lǐng)、無所適從？因?yàn)樵S多培訓(xùn)項(xiàng)目相互獨(dú)立而不系統(tǒng)，學(xué)員不能將整個管理體系了然于胸，內(nèi)外兼修地把握管理者的角色與立場，并將各種管理工具融會貫通地運(yùn)用自如。MTP，原義是Management Training Program ，即為中高層管理培訓(xùn)計(jì)劃（企業(yè)中高層管理技能訓(xùn)練教程），是由美國在五十年代為有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓(xùn)體系。先后歷經(jīng)13次改版，日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。此項(xiàng)課程經(jīng)日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會推廣，是日本產(chǎn)業(yè)界最普及的管理人員訓(xùn)練課程，接受

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知人知心的溝通藝術(shù)2286068580課程背景今天，我們稱之為“烏卡時代（VUCA時代）”，復(fù)雜性、不確定性、易變性已經(jīng)成為這個時代的特性。在這個時代背景下的組織競爭更加激烈，更需要依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因此，溝通、合作、協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。溝通，已經(jīng)深深嵌于我們工作與生活的方方面面，與家人溝通、與同事溝通、與社會溝通…都離不開溝通。然而，許多問題，矛盾，沖突都是根源于我們的溝通方式不當(dāng)。在溝通中，我們常常會有這樣的疑惑：為什么我們很誠懇的溝通，但沒說上幾句對方就不愿意說了？為什么我們表達(dá)的已經(jīng)很清楚，但對方仍然會誤解我們的意思？為什么我們本著要解決問題初衷，卻無故引出了情緒上的沖突？為什么我們已經(jīng)感

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基于模型思維的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化工作坊2286068580工作坊設(shè)計(jì)底層邏輯學(xué)習(xí)型組織開展培訓(xùn)需要具備三個標(biāo)準(zhǔn)：1.以公司的戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，開展的培訓(xùn)項(xiàng)目符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。2.以參訓(xùn)學(xué)員為中心，培訓(xùn)項(xiàng)目是以學(xué)員的真實(shí)需求為依據(jù)，所開展的項(xiàng)目是提升學(xué)員能力的主旨。3.以公司的績效為依據(jù)，培訓(xùn)的最終目的是服務(wù)于公司的，通過提升學(xué)員能力間接為企業(yè)創(chuàng)造績效的。滿足以上三點(diǎn)的組織稱為學(xué)習(xí)型組織?！盎谀Ｐ退季S的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化工作坊”能促進(jìn)將培訓(xùn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的能力，提升學(xué)員在工作中分析問題、判斷問題和解決問題的能力，從而達(dá)成公司績效的提升。left151130left29210 工作坊實(shí)施方法

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